Utrilla
De fábrica de muebles a solución contract integral: mobiliario, equipamiento y web.
De mueble a solución integral
Reto
Utrilla tenía fábrica de muebles tradicional y un enfoque contract para hoteles, residencias de estudiantes y apartamentos turísticos. Tenía al cliente del mobiliario, pero perdía iluminación, neveras, cajas fuertes, ventiladores de techo y otros elementos de una solución integral.
Qué hicimos
Análisis de negocio, mapa de proveedores en Asia, ferias contract, viaje a Cantón con el cliente, más de 50 proveedores, muestras a clientes internacionales y el desarrollo de utrillacontract.com.
Resultado
Oferta contract ampliada, canal de suministro en Asia y web generando leads de presupuesto en menos de un mes, sin inversión en publicidad.
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Mobiliario · Fábricas · Contract
Simplificar la operativa del interiorista y ampliar la facturación con una oferta completa.
Lo que se perdía en cada proyecto
El mobiliario ya estaba. Faltaba el resto para una solución contract completa.
Iluminación
Complemento habitual del mobiliario hotelero.
Neveras
Equipamiento de habitación y apartamento.
Cajas fuertes
Seguridad estándar en contract.
Ventiladores
Clima y confort en techo.
Antes del viaje
No fuimos a China a explorar a ciegas: primero cerramos el análisis de negocio.
- Informe Asia
- Mapa de posibles proveedores para una oferta integral.
- Ferias contract
- Calendario de ferias internacionales dedicadas a hotelero.
- Visita previa
- Una persona del equipo en China evaluó si el mercado era interesante.
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Feria de Cantón y fábricas
Programamos el viaje con el cliente: feria del Cantón y fábricas relacionadas con su negocio para evaluar colaboración y compra.
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Encontramos más de 50 proveedores para suministrar todos los elementos que necesitaba la oferta contract.
Casas modulares y steel frame
Aprovechando el viaje, el cliente también tenía interés en compra de casas modulares y steel frame. Visitamos fábricas y una feria que coincidía en tiempo y ubicaciones cercanas.
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Casas modulares
Evaluación in situ de proveedores y capacidad de suministro.
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Steel frame
Misma ruta: feria cercana y fábricas para valorar colaboración.
Muestras al cliente final
Comenzamos la fase de compra de muestras y envío directo a sus clientes internacionales.
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De Asia a la web
utrillacontract.com
De regreso, Utrilla pidió ayuda para amplificar la oferta y buscar clientes internacionales. Generamos la web contract.
Desarrollo web · Oferta ampliada · Clientes internacionales
Leads en <1 mes
En menos de un mes ya generaba leads para presupuestos, sin inversión en publicidad. Arrancamos marketing, LinkedIn y posicionamiento web.
Sin ads · LinkedIn · SEO · Marketing
Preguntas frecuentes
Utrilla
De mobiliario a solución contract integral: equipamiento completo y web generando demanda.